该说明您的客户面临的

mawajannat912

即使您的公司只提供一种产品，每次演示都应具体挑战。您的信息应重点关注对目标受众有用的一项或多项特定产品功能。 4. 以异议回应异议（恭敬地） 在审查你的销售信息时，确保你的演示不仅彻底研究并解决了客户的问题，而且还解决了可能出现的潜在销售异议。主要的销售反对意见分为四组：预算、权威、需要和时间（也称为 BANT）。


即使您对这四个问题没有详细的答案，也要准备好至少讨论所有这 新西兰手机号码列表 些问题。关键是提供一个对买家有价值的答案。客户当前是否使用或拥有与您的产品非常相似的竞争对手的产品？突出显示使您的产品脱颖而出的功能。客户是否已用完本季度的预算？解释一下你的产品可以为他们节省多少钱。


随着时间的推移，您将根据面对面销售会议的反馈完善您的异议响应。与此同时，利用您的客户和产品研究并使用该信息来处理异议。 5. 我们知道您听到了买家的声音，但您真的在听吗？您已经构建了一个出色的演示文稿，并感觉自己已经涵盖了所有内容，但即使您最终准备好展示您的产品并花费了数小时进行准备，但这并不意味着您真的了解所有内容。如果你遵循脚本，那么就该放弃它了；如果你过于热心或过于自信，请将这些习惯抛在脑后：以开放的心态进行演示，并确保你花更多的时间倾听而不是说话。