在这篇文章中我们将回顾入站营销 渠道以及采购流程各个

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部分的策略。 步骤 1. 吸引访客 首先，如果没有人看到我们，我们就不存在。这就是为什么我们要引导大量访问我们，为此我们可以使用以下策略： – 博客：如果我们知道如何利用趋势和搜索主题，通过博客条目我们可以吸引访问。此外，博客是一种重要的价值创造工具，因为它一方面为我们提供可信度，另一方面为我们提供专业化。 有博客的公司的流量比没有博客的公司多 77%，并且外部和内部链接也多 97%。我们对博客最感兴趣的一点是细分，即我们将获得真正能够吸引我们品牌的优质流量。 – 社交网络：目前有 20.3 亿人在社交网络上活跃，他们平均上网时间为 2-3 小时。这就是入站营销产生流量和直接访问公司网站的地方。 – SEO：很多人认为入站营销、SEO 和在线营销是同义词。入站营销涵盖一切，就像所有可以想象的策略一样，涉及从搜索引擎优化到内容。搜索引擎优化是必要的，因为为了让事情变得更容易，我们必须获得尽可能高的排名。93% 的在线体验都是从 Google 等搜索引擎上的搜索开始的。

直接受众：我们可以利用其他品牌的受众并将他们引导给我们。入站营销利用趋势和已建立的社区来吸引他们到您的页面。 – 使用展示广告创建重定向和点击付费：来自展示广告的重定向访问者的转化率为 70%。 步骤 2. 潜在客户创建 一旦我们吸引了访问者到我们的页面，我们就必须创建潜在客户，拥有转化的访问者和真正有用的流量。这是通过使用以下入站营销策略来完成的： – 号召性用语：如果我们很  丹麦手机号码列表 好地规划网站的结构并很好地放置号召性用语，我们就有更多的转化机会。如果没有号召性用语，我们的流量几乎不可能转化为潜在客户。 – 着陆页转化：56% 的页面点击将我们引导至着陆页。使用登陆页面提供内容并生成转化。 – 通过内容创造价值：电子书或课程比传统内容产生更多的潜在客户。 – 测试、评论：用户评论赋予页面可靠性，并使流量更容易转化。



步骤 3. 生成客户端 现在我们已经有了潜在客户，我们想要潜在客户，从我们这里购买的客户，从我们这里购买更多产品的客户，最有用的入站营销策略是： – 跟踪潜在客户的 CRM 工具：如果我们跟踪客户的行为、他们的购买以及他们与页面的互动，通过我们生成并适当使用这些信息，我们可以获得 41% 以上的利润。 – 邮寄：电子邮件营销被认为是最有效的策略之一。事实上，投资于电子邮件营销的每一欧元都会产生 44 欧元的利润。 – 自动化：如果我们自动化消息，我们可以产生更多销售额并对其进行分析。 步骤 4. 品牌的忠诚度和粉丝 – 拥有良好的客户服务：65% 的人表示，由于糟糕的客户服务，他们不再喜欢某个品牌。它不仅是一种差异化工具，而且如果我们给予客户应有的关注，我们就可以建立客户忠诚度。 – 创建社区：53% 在社交网络上关注品牌的人对该品牌更加忠诚。应用于社交网络的入站营销使我们能够创建社区，其中我们的品牌是用户之间的连接点，从而生成特定的社区来建立忠诚度。 – 重视忠诚的消费者：开发新客户的成本是维持现有客户的 5 倍。